當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 小玩意，大營(yíng)銷(xiāo)-開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)談 作者：子孟 日期：2010-3-10 字體：[大] [中] [小]

    開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，是一款以種植為主的社交游戲。用戶可以扮演一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主角色，在自己的農(nóng)場(chǎng)里種植各種各樣的蔬菜和水果。
    開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，是由國(guó)內(nèi)的五分鐘團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的非常優(yōu)秀的互動(dòng)應(yīng)用游戲。開(kāi)發(fā)游戲的理念是:如果你工作比較忙，或者你學(xué)業(yè)比較緊，那么你很可能抽不出太多的時(shí)間去玩大型網(wǎng)游；但是無(wú)論如何，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，你還是有一個(gè)個(gè)空閑的“五分鐘”的。他們的使命就是“用游戲去精彩你生活中的每一個(gè)五分鐘”，而這一個(gè)個(gè)精彩的“五分鐘”又精彩了你的學(xué)習(xí)、工作和生活。
    以
上是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲的核心介紹。
    2008年11月，當(dāng)命名為“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的游戲在校內(nèi)網(wǎng)(現(xiàn)改名“人人網(wǎng)”)上線時(shí)，僅一個(gè)星期就擠進(jìn)了校內(nèi)網(wǎng)的插件應(yīng)用前十名，從此引發(fā)“農(nóng)場(chǎng)”熱潮；2009年5月，QQ引進(jìn)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)游戲，從而引發(fā)了全民“偷菜”運(yùn)動(dòng)。不到一年半的時(shí)間，為什么開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，會(huì)在這么短的時(shí)間內(nèi)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶的熱棒呢？
    眾所周之，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品太多了，其中就不乏默默無(wú)聞的。所以開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的興起和流行引起了筆者的關(guān)注，雖然筆者并不是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)真正的玩家，但研究過(guò)后，不由感嘆：小玩意，也暗藏大營(yíng)銷(xiāo)。
    開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)為何能在眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（特別是休閑娛樂(lè)產(chǎn)品）中脫穎而出，筆者認(rèn)為是由以下三個(gè)大方面決定的。
     用戶的需求是本源
    開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)能夠受到廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶的熱棒，其中最重要的原因莫過(guò)于這種產(chǎn)品對(duì)于用戶需求的滿足。而這種需求就是就是用戶在工作、學(xué)業(yè)等之余閑暇時(shí)間有欲望尋求好玩、有趣的東西來(lái)填補(bǔ)無(wú)聊的需要。正如開(kāi)篇第一段說(shuō)到，在工作、學(xué)業(yè)之余的五分鐘，你能干啥？你能玩開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，偷偷菜。這就是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品承諾和利益點(diǎn)。別的互聯(lián)網(wǎng)休閑娛樂(lè)產(chǎn)品沒(méi)有很好地滿足這種需求，所以開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)受到了廣泛歡迎。
    其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)大道理、大理論很多。但是，說(shuō)到最本質(zhì)的一點(diǎn)，還是當(dāng)屬于市場(chǎng)的需求。只有把握好產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，才有了營(yíng)銷(xiāo)的根本，產(chǎn)品也有了的推廣方向。這點(diǎn)在任何行業(yè)、任何產(chǎn)品都是適用的。這同樣是巨名品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的咨詢?cè)瓌t。
    開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)就是這樣把握了一個(gè)獨(dú)特的閑暇需求，而開(kāi)發(fā)成為一種產(chǎn)品，進(jìn)而滿足了用戶的需求，在之前尚未有同類(lèi)產(chǎn)品的前提下，它理所當(dāng)然地成功了。
    不要被紛繁的外在所迷惑，多研究需求本身。這是永遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)真理。
     獨(dú)特的用戶群拓展
    對(duì)需求的根本性把握可以說(shuō)是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)興起的最重要因素，但同時(shí)有另外一點(diǎn)非常關(guān)鍵的因素，就是用戶群的拓展。如果說(shuō)第一點(diǎn)讓開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)有了根本的依托，那么第二點(diǎn)則是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)興起的最大推動(dòng)力。沒(méi)有第二點(diǎn)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)最多只可能是一個(gè)局限于很小范圍內(nèi)的小眾產(chǎn)品，而不可能被廣泛傳播和接受。
    為什么？其實(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上，每種產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著固定范圍內(nèi)的用戶群(顧客群)；而且剛開(kāi)始產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之初，對(duì)產(chǎn)品有響應(yīng)的用戶群還相對(duì)比較小，這個(gè)時(shí)候我們能夠把導(dǎo)入時(shí)期的用戶群稱(chēng)之為產(chǎn)品的第一批用戶，也叫早期使用者。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的階段后，這個(gè)階段必然要求產(chǎn)品的用戶群范圍要進(jìn)行延伸和拓展。這種拓展和延伸可以是主動(dòng)的，也可以是被動(dòng)的。在這個(gè)階段，用戶的拓展有很大一部分的功勞就要?dú)w功于老用戶的口碑傳播了。這是屬于被動(dòng)拓展的那部分。
    所以，當(dāng)開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)成為第一批用戶所熟知，所喜愛(ài)的時(shí)候，第一批用戶對(duì)它產(chǎn)生了感情，也叫品牌情感。所以，他們就自覺(jué)地成為開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的免費(fèi)的口碑傳播者了；當(dāng)然，這里還有另外一方面的因素，就是老用戶之所以進(jìn)行口碑傳播，很大程度是為了拉攏朋友進(jìn)入開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)圈子，發(fā)展“下線”，讓自己玩得更盡興、更有趣。因此，經(jīng)過(guò)早期使用者的口碑傳播和說(shuō)服拉攏后，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)的用戶群范圍得到了很大的拓寬，用戶規(guī)模就上來(lái)了。這就是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)為什么擁有如此廣泛的知名度的關(guān)鍵因素。
    當(dāng)然，上述講的這點(diǎn)只是其中最關(guān)鍵的因素，除此之外，還不排除開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品本身的吸引力、主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面。
     依托巨大的平臺(tái)
    有好產(chǎn)品，還需要好平臺(tái)。不錯(cuò)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)好產(chǎn)品，當(dāng)酒香還怕巷子深，沒(méi)有好的平臺(tái)，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)并不能很快地成長(zhǎng)，成為一個(gè)人人皆知的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
    到底開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)依托的是什么樣的平臺(tái)？
    有心人，或者說(shuō)稍微思考下的人都能看出來(lái)，那就是QQ以及QQ空間這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)。騰訊的QQ用戶已經(jīng)達(dá)到了驚人的3億左右的數(shù)量。這是什么概念！3億左右的用戶，在營(yíng)銷(xiāo)上可以說(shuō)是一個(gè)非常龐大的用戶群，而這個(gè)龐大的用戶群所形成的平臺(tái)圈必然也是一個(gè)龐大而強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)。QQ平臺(tái)就是這樣強(qiáng)大的平臺(tái)。
    QQ農(nóng)場(chǎng)(之前稱(chēng)為QQ開(kāi)心農(nóng)場(chǎng))作為騰訊QQ空間（博客）的一個(gè)特色業(yè)務(wù)，它從存在之初就與QQ空間緊密連結(jié)在一起了，這是必然的。因?yàn)镼Q空間的一切應(yīng)用和發(fā)展，都是在依托QQ空間的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，特別是對(duì)新用戶的推廣。
    好平臺(tái)+好產(chǎn)品，這就是開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這類(lèi)Social Game（社交）游戲成功的公式。
     開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，是現(xiàn)下流行的網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)休閑產(chǎn)品。雖然是小產(chǎn)品，但其中不乏營(yíng)銷(xiāo)的真道理和大道理。巨名認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有大產(chǎn)品和小產(chǎn)品之分，只有真理和假說(shuō)之分。通過(guò)對(duì)事物背后的深刻洞察，同樣可以收獲很多的營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)和道理。
    用營(yíng)銷(xiāo)之眼，看透一切，心有多寬，就能走多遠(yuǎn)，巨名在服務(wù)客戶的時(shí)候，就一直這樣認(rèn)為并堅(jiān)持著。。 


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